跑地接的朋友常问我：单子到底挂在OTA上，还是自己做直订？我的答案是两条腿走路，前提是你把账算清。凤凰古城那位做地接的老覃，就栽过跟头。他头两年只认平台，后来听了我的，才把两条道都走通。现在他常跟同行念叨这事，说早两年算明白，能少走不少弯路。这套路，他趟了一年才摸清。

平台佣金到底吃掉了多少钱

老覃头两年全靠OTA，旺季单子多，可佣金也吓人。一单团费两成左右进了平台口袋。他媳妇拿着账本算过，一年交出去的佣金，够在边城茶峒盘下一间铺子了。这两成听着不多，一年下来就是一台新车的钱。这还只是明面上的，平台活动要降价，评分一掉又得投钱，暗里花的更多。这笔账，他媳妇记得最清楚。

后来他听我的，做了个地接小程序，把自己带过的客人圈起来。直订的客人，团费省了平台抽成，价格能低一点。客人得了实惠，回头又介绍了三家人来，这账他是越算越开心。这些回头客，比啥广告都金贵，一个顶十个新客。边城茶峒那些散客，现在都认准他的号，直接下单。老覃说，这就是他想要的效果。

直订这条路到底值不值得走

那OTA还要不要？要。平台是引流的，直订是留客的，两边不打架。新客从平台来，老客走直订，佣金慢慢就降下来了。老覃现在平台的单还占大头，可直订比例，一年涨了一成。他说，等直订上了三成，他就有底气跟平台谈价了，这话听着就提气。谈价这步，他盼了好几年。

直订能靠什么把新客拉进来

直订的门道，在SEO和口碑。搜湘西地接，得让人先搜到你。做个小程序、配个官网，把行程写清楚，比投广告划算。老覃的官网排到了首页。光靠自然搜索，一个月就多接了十几单散客，这都是白赚的。散客在官网看到行程，直接在微信里订，连平台都不用上了。官网的线路，都是他自己一条条磨出来的。

总结

OTA和直订，不是二选一。平台引流，直订留客，账要分开算。你要真做，先从一个小程序、一个官网起步，把老客盘活了，再来跟我聊投放。等直订站稳了，你再看平台的佣金，就没那么心疼了。账算清了，路就宽了。回头客攒起来，路是不是就宽了？