网店的货好不好，一半看图片。湘西的腊肉、猕猴桃，拍得没食欲，东西再好也白搭。保靖那家卖腊肉、猕猴桃的店，就吃过这亏，你知道亏在哪吗？店主老梁以前图省事，图片都是随手一拍。结果货好没人买，他还怪客人不识货。照片这关不过，后面全白搭。他说，光这图，就够他愁上半个月。

图片拍不出食欲问题在哪里

店主原来用手机随手拍，灯光一暗，腊肉拍得像木头。挂上去半个月，下单的没几个。做会员分销，底下人一看图就摇头，根本不肯推。老梁说，他催分销员转发，人家回一句，这图我发出去都嫌丢人。把他噎得说不出话。这事把他急得，半夜都在想咋办。分销员看着图，一点提不起劲。

怎么拍才能把食欲给带出来

后来我教了他三招。挑晴天在院子里拍，腊肉对着光，油光一出来，食欲就来了。背景摆点竹筐、辣椒，本地味就出来了，你说这味正不正？客人都说，看着就想下单。阳光底下，腊肉的油光一亮，人看了就馋。老梁照着拍了一组，头三天订单就翻倍了。他媳妇说，早该这么拍了。

图片好了，分销也好推。把好图打包给分销员，他们发朋友圈也来劲。店主说，分销员从八个涨到三十个，都是图好带起来的。三十个分销员，一多半是看图来的。老梁现在每季都拍一组新图，分销员们抢着要。都不用他催，朋友圈里全是他们家的腊肉。图一好，分销员自个儿就动起来了。

好图怎么让分销员真正用起来

图片还得配套详情页。怎么切、怎么炒、几斤装，写清楚，下单不纠结。她家猕猴桃的详情，把甜度、采摘时间都写了，退货少了不少。老梁也学着把腊肉的吃法写在详情里，客人下单前就明白。详情页写明白了，客人不来回问，省事。售后纠纷自然就少了。老梁还把吃法拍成小视频，发进详情里。

总结

图片是网店的门面，也是分销的底气。光线、场景、细节三样到位，图就有食欲了。你要真做，先把你家货挑两样，找个晴天重拍一遍，再看分销能不能动起来。重拍一遍，说不定就是另一个光景。图一好，啥都跟着顺了，分销也就不是难事了。这买卖，是不是越做越有滋味？